Carriere Switch

Deze vacature is ouder dan 40 dagen...

1

sollicitant

Reddingsgeld om snel wat extra geld te bekomen in tijden van nood. Lenen t/m Euro 300,- met een looptijd van 10 tot 28 dagen.

Regionaal Account Manager (RAM), Belux
Philips Lighting

City, Country:
Brussel, België

Key areas of responsibility:

Doel van de functie:
Het realiseren van een zo groot mogelijke omzet en rendement in de toegewezen regio van de Belux markt, in overeenstemming met het verkoopplan en binnen de richtlijnen van de strategie van Philips Licht. Het aanbrengen van een gedegen trademarketingplan dat een strategische aanpak bevat. Het ondersteunen en meewerken aan de uitvoer van het trademarketingplan.

Functie karakteristiek:
Deze account managers worden aangestuurd door de Salesmanager en kennen een actieve ondersteuning van de binnendiensten. Zij concentreren zich op lokale vestigingen, installateurs en eindklanten, dienen de korte en lange termijn sales te realiseren, doen aan salespromotie, voorlichting over producten, geven adviezen en bewaken lokale projecten en signaleren bij logistieke problemen. Ze moeten wel elk jaar samen met de KAM’s een verkoopsplanning maken en realiseren binnen de hun toegewezen regio. Hoewel de producten niet uitsluitend standaard behoeven te zijn, gaat het meestal om bestaande producten en afgeleiden hiervan. Ze bouwen een relationeel netwerk uit binnen hun regio waarbij, naast de gangbare contacten binnen de distributiewereld, ook contacten woprden gehouden met installateurs en eindgebruikers. Voor het stuk trademarketing binnen de distributiesector teken jij de lijnen uit op basis van een welgefundeerde analyse van de totale markt.
NB. Het gaat hier om projecten geïnitieerd door de groothandel.

Verantwoordelijkheidsgebieden:
Het ontwikkelen (prospecteren), onderhouden en verbeteren van lange termijn relaties met huidige en potentiële afnemers in de toegewezen regio, om maximale omzet en rendement mogelijk te maken en zoveel mogelijk leads te verkrijgen voor toekomstige opdrachten en projecten.
• Input geven aan de KAM om samen een goed jaarlijks verkoopsplan (bv Triangle) op te maken naar de sales manager toe, waarin de targets voor de regio zijn opgenomen en de gewenste acties en middelen om het plan te realiseren.
• Samen met ondersteunende diensten het opstellen van optimale offertes en studies, zodat de klant kan worden overtuigd en de gewenste marge en omzet voor beide partijen kan worden behaald – RAM maakt zelf studies eventueel.
• Het geven van lokale voorlichting over het productenpakket en het verlenen van support aan de verkoopsteams en hun eindklanten, zodat een optimaal price/performance profiel ontstaat.
• Door oa het bijwonen van de verkoopsvergaderingen, het regelmatig rapporteren van verkoopresultaten en verwachtingen, markt- en concurrentiegegevens, en trends, zodat Salesmanagement, marketing en support management steeds over de juiste informatie kunnen beschikken. Hierover coherente feedback op de sales meeting geven.
• Het implementeren van customer taylored verkoopacties en het ondersteunen van landelijke verkoopacties, om de positie van Philips in de regio te verbeteren.
• Alle registraties (klanten, contacten, projecten, offertes, studies, …) moeten via C2D verlopen. De RAM is zelf verantwoordelijk voor de correctheid van de gegevens in CD2 van zijn/haar toegewezen regio.
• In overleg met de KAM is de RAM verantwoordelijk het goede verloop en aanwezigheid op klantendagen, opendeurdagen, beurzen en evenementen waarbij hij/zij optreedt als ambassadeur van Philips Lighting.
• De RAM is verantwoordelijk voor het organiseren en coördineren van de LAC bezoeken.
• De RAM respecteert de procedures, Sales policy en General Business Principles.
• Opmaken en de implementatie van het tradeplan voor distributie op basis van grondige analyses van de markt en de concurrentie.
• Je speelt een actieve rol bij het opzetten van strategische partnershipplannen.
• Je werkt op basis van je tradeplan aan het opzetten en uitvoeren van strategische projecten.
• Je geeft basistrainingen voor klanten gekoppeld aan klantendagen.

Omvang van verantwoordelijkheden:
• Orde van grootte van de omzet: zie regio-targets in bonusplan. De RAM is gedeeld verantwoordelijk voor de resultaten in de regio, samen met de KAM’s in zijn regio.
• De RAM dient verantwoording af te leggen aan de Salesmanager.
• In principe worden de condities gehanteerd. Voor speciale prijsafspraken en conditie-afwijkingen per klant, moet de salesmanager vóóraf op de hoogte gebracht worden.


Essential job requirements:

• Je komt uit Vlaanderen
• Je bent in het bezit van een diploma Hoger Onderwijs of Universitaire studies of gelijkwaardig door ervaring;
• Je hebt een gedegen ervaring met commerciele activiteiten binnen een distributiesector voor professionele klanten;
• Kennis van verlichting is geen must maar aardig meegenomen
• Je bent perfect tweetalig (Frans /Nederlands), met een goede kennis van het Engels;
• Je wordt getypeerd als een echte relatiemanager op alle niveaus binnen je netwerk;
• Een team player met een flexibele en “hands- on” instelling;
• Beschikt over een sterk analytisch en creatief vermogen en hebt ervaring met project management;
• Je hebt een enthousiaste en commerciële uitstraling;
• Zelfstandig kunnen werken is een absolute must.
• Je kan strategisch en conceptueel denken;

Contact:
www.philips.be/jobs JobID: 68102
E-mail: recruitmentbelgium@philips.com